¿Es tarde para empezar a vender en Amazon?
Hola de nuevo. En este post vamos a llegar al meollo del asunto y a responder una de las preguntas más comunes: ¿Es cierto que ya es muy tarde para comenzar a vender en Amazon?
Probablemente has escuchado comentarios como: "Amazon ya está colapsado, hay demasiada competencia y será difícil para ti competir con el resto." O tal vez has oído: "Con plataformas como Temu, que ofrecen productos a precios muy bajos, Amazon está en peligro de desaparecer, ya que la gente buscará mejores precios en otros sitios." Otro rumor es: "La cantidad de trámites para vender en Amazon es complicada: una LLC, seguros, y una larga lista de requisitos." Si te basaras solo en estos comentarios, podría parecer obvio pensar que es tarde para empezar.
Sin embargo, si eres inquisitivo, como yo, seguramente has notado que el camioncito de Amazon sigue llegando, en todos lados. Entonces, si Amazon supuestamente está lleno, ¿cómo es que aún hay gente teniendo éxito? ¿Por qué tantas personas siguen vendiendo en línea? La respuesta es les funciona y están generando dinero.
Si te interesa saber por qué y cómo la gente sigue encontrando oportunidades exitosas en Amazon, sigue leyendo. Aquí te mostraré lo que realmente está pasando, basado en hechos concretos, no en rumores o comentarios infundados. Tú decides al final con datos claros.
¿Es la competencia tan dura como dicen?
Uno de los factores más mencionados en contra de comenzar a vender en Amazon es la gran cantidad de vendedores. Es cierto que cada vez más gente comienza a vender en Amazon, pero esa no es toda la historia. A menudo se olvidan de mencionar la demanda de clientes también sigue creciendo día a día a Amazon.
Para analizar si realmente es más difícil vender en Amazon, hay que evaluar oferta y demanda. ¿Qué ha crecido más? Los datos actuales muestran que, al 2023, Amazon tiene más de 300 millones de clientes activos, y aunque el número de vendedores también ha aumentado, el crecimiento en la guía Adriana Rangel Amazon demanda ha sido significativamente mayor.
El comercio electrónico sigue en auge, y Amazon es el líder indiscutible en este mercado. Alrededor del 56% de los compradores comienzan su búsqueda en Amazon. Esto significa que, a pesar de la competencia, también hay más oportunidades para los vendedores. Ser parte de la mayor plataforma y de la más confiable sigue siendo una ventaja estratégica.
Expansión global de Amazon: más oportunidades en más mercados
Otro punto fuerte que Amazon presenta hoy es su crecimiento a nivel mundial. Hace unos años, en 2019, Amazon operaba en aproximadamente 15 países. En este año, este número ha subido a 21 países, lo que significa que los comerciantes tienen más acceso global sin complicaciones operativas en cada país.
Esta expansión te permite diversificar tus ventas en múltiples mercados, lo que te protege de depender de un solo mercado. Si un mercado experimenta dificultades económicas o políticas, siempre tendrás otros donde seguir vendiendo. Además, la posibilidad de escalar tu empresa a nivel global es una ventaja que pocos modelos de negocio ofrecen con tanta facilidad como Amazon.
La rapidez del envío: esencial para clientes y flujo de caja
Hace unos años, Amazon ya tenía envíos en dos días (Today Delivery) en varias partes de Estados Unidos. Hoy, en 2024, ha mejorado este servicio con el envío el mismo día (Same Day Delivery) en la mayoría de las regiones. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también es positivo para los vendedores.
Recibir el pago por tus productos en Amazon ocurre una vez que el producto ha sido enviado. Así que, cuanto más rápido llegue al cliente, más rápido recibirás tu dinero. La velocidad de envío no solo ayuda a los compradores, sino que también acelera tu flujo de caja, para que reinviertas en inventario o en mejoras a tu negocio.