¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan profesional.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener aprender FBA con Adriana un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.