¿Cómo comprar en Alibaba y comercializar en Amazon?

La pregunta del millón: ¿Cómo podemos usar Alibaba con éxito para encontrar artículos con buen margen y luego comercializar en plataforma Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta explicación, tendrás una metodología precisa para aplicar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y maximizar tus oportunidades de éxito al vender en Amazon.

Una de las mayores preocupaciones al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta explicación no solo te enseñaré a encontrar los proveedores más confiables, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y aspectos clave a tener en cuenta para construir una relación firme con los proveedores. También hablaremos de cómo reducir tus costos sin perder calidad y cómo manejar la logística para que tus productos lleguen a tiempo y en óptimas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una plataforma gigantesca, y puede ser confuso comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y estrategias, podemos disminuir considerablemente el número de opciones y concentrarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te comparto cómo hacerlo paso a paso.

1. Utiliza el filtro de "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, comprobando su documentación, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este rigor es importante, por lo que te garantiza que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legal y establecido.

Al utilizar este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no cumplen con los requisitos. Esto es particularmente importante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más sólidos y mantienen mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu negocio.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es aplicar el filtro de "Trade Assurance". Este programa es una protección adicional que Alibaba ofrece a los compradores. Garantiza que, si algo sale mal con la compra (como demoras, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Es esencial usar este filtro para iniciar relaciones. Aunque es posible que después de construir una relación con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en las primeras transacciones es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que los proveedores en Alibaba están abiertos a relaciones a largo plazo, por lo que este tipo de garantías también les resulta beneficioso, ya que demuestra que ellos cumplen con sus promesas de entrega.

Certificaciones que debes buscar

Al buscar proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el precio, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones más importantes

Certificación ISO: Esta certificación garantiza que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te ayuda a reducir posibles inconvenientes, reembolsos, o malas reseñas de los clientes. Certificación BSCI: Esta certificación certifica que la planta sigue con reglas éticas en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y quieres asegurarte que tus productos sean producidos éticamente.

Las certificaciones no solo son un respaldo para ti como comprador, sino también una forma de mejorar la reputación de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores modernos valoran cada vez más los productos que tienen un origen ético y cumplen normativas sociales. Mencionar estos aspectos en las descripciones de tus productos puede servirte para destacar de la rivalidad.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al hacer negocios en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el costo es importante, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las condiciones de pago, y el MOQ puede ser más ventajoso que únicamente disminuir algunos céntimos en cada unidad.

Tácticas para negociar

Cuando hablas con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos aspectos esenciales que deberías considerar:

Plazos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o plazos flexibles para envíos urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te permitirá ser más competitivo en plataforma Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos. Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como pagar un porcentaje antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te ayuda a administrar mejor tu flujo de caja, sino que también reduce el riesgo en caso de que algo salga mal durante el envío o la fabricación. Pedido mínimo (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes negociar una menor cantidad mínima de pedido en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si perciben una oportunidad a futuro contigo. No dudes en pedir una excepción si realmente crees que puedes crecer junto a ellos.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas realizado las primeras transacciones y generado confianza con tu proveedor, podrás renegociar mejores condiciones, incluyendo reducciones de precio o facilidades en el envío. Mantener una relación fluida con tu proveedor es clave para escalar en Amazon y evitar problemas futuros. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también aumentarán tus órdenes, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, comunicar tu visión y tus planes futuros puede ser un gran motivador para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, productos personalizados o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te detallo los tres tipos principales de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Productores directos

Las fábricas son los productores de los artículos. Tratar directamente con el productor puede resultarte más económico, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en el servicio al cliente, por lo que es crucial que guía Adriana Rangel FBA tengas tus especificaciones claras.

Una ventaja importante de trabajar con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, y necesitas hacer modificaciones, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, ten en cuenta que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Las comercializadoras actúan como intermediarios. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de ganancia, suelen brindar mejor atención y facilitan la comunicación, particularmente si no dominas el idioma. También pueden ayudarte a conseguir productos de distintas fábricas, lo que es útil si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu enfoque es una mejor comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, las comercializadoras pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con varias fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías además de buscar productos para ti, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde el pedido inicial hasta la entrega. Son ideales para aquellos que recién están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener representación en China.

Las empresas de suministro también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te ayudan a garantizar que el producto cumpla con tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Resumen final

Alibaba sigue siendo una de las mejores plataformas para encontrar proveedores de calidad, especialmente si entiendes cómo usar los filtros correctamente y verificar las certificaciones. Usar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son claves para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si estás comenzando en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y construir una relación a largo plazo es fundamental. No dudes en aplicar estos consejos para mejorar tus oportunidades de éxito. Con el tiempo y la experiencia, desarrollarás tus propios criterios para encontrar mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.