¿Cómo comprar en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar productos rentables y luego vender en Amazon? En este artículo, te mostraré cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y evitando errores comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta explicación, tendrás una metodología precisa para utilizar ciertos filtros en Alibaba, localizar proveedores seguros, y aumentar tus probabilidades de éxito al vender en la plataforma Amazon.

Una de las principales inquietudes al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te preocupes, porque en esta guía no solo te enseñaré a encontrar los mejores proveedores, sino también a proteger tu compra para que evites riesgos. Además, te compartiré algunas tácticas de negociación y puntos importantes a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También te explicaré cómo minimizar tus gastos sin perder calidad y cómo gestionar el transporte para que tus productos lleguen a tiempo y en óptimas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una plataforma gigantesca, y puede resultar abrumador comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y estrategias, podemos guía Adriana Rangel reducir drásticamente el número de posibilidades y concentrarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te explico cómo hacerlo de manera detallada.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto significa que Alibaba ha revisado sus instalaciones, ha verificado la documentación legal de la empresa, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este proceso es riguroso, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legalmente verificado.

Al utilizar este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando eres nuevo en el negocio de importación y exportación. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con años de trayectoria suelen ser más sólidos y mantienen mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu emprendimiento.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este sistema es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Asegura que, si algo sale mal con la orden (como un retraso, productos defectuosos, o si el pedido no llega), Alibaba te reembolsará el dinero de la compra.

Es esencial usar este filtro para iniciar relaciones. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que la mayoría de los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de garantías también les ofrece tranquilidad, ya que demuestra que ellos cumplen con sus promesas de entrega.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el precio, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones más importantes

Certificación ISO: Esta certificación asegura que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te ayuda a reducir posibles problemas de calidad, devoluciones, o malas reseñas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación garantiza que la fábrica cumple con normativas éticas y sociales en el entorno laboral. Es especialmente importante si estás construyendo una marca consciente de la responsabilidad social y quieres asegurarte que tus productos sean producidos éticamente.

Las certificaciones no solo son una garantía para ti como comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores modernos valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y responsabilidad social. Destacar estos elementos en las fichas de producto puede servirte para destacar de la competencia.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al tratar con proveedores en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el costo es importante, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las modalidades de pago, y la cantidad mínima de pedido puede ser más ventajoso que únicamente disminuir algunos céntimos en el precio por unidad.

Estrategias de negociación

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos puntos clave que deberías considerar:

Tiempos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu vendedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te hará más competitivo en plataforma Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos. Condiciones de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como un primer pago antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también disminuye el riesgo en caso de que se presente un problema durante el tránsito o la fabricación. Pedido mínimo (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si perciben una oportunidad a futuro contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si realmente crees que puedes crecer junto a ellos.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas completado tus primeras compras y generado confianza con tu vendedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o facilidades en el envío. Crear una buena relación con tu vendedor es esencial para escalar en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las relaciones comerciales a largo plazo. Por lo tanto, comunicar tu visión y tus planes futuros puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como crédito más flexible, productos personalizados o incluso prioridad en la producción y envío.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba puedes encontrarte con diferentes tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres tipos principales de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Productores directos

Las fábricas son los productores de los artículos. Tratar directamente con el productor puede ofrecerte precios más bajos, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en la atención al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una gran ventaja de tratar directamente con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, o requieres cambios, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, ten en cuenta que algunos productores manejan MOQ más altas que las comercializadoras.

2. Comercializadoras (Trading Companies)

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de ganancia, suelen ofrecer un mejor servicio al cliente y hacer más simple la interacción, especialmente si no hablas mandarín. También pueden ayudarte a conseguir productos de distintas fábricas, lo que es útil si quieres diversificar tu catálogo.

Si tu enfoque es la facilidad de comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, los intermediarios pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras tienen conexiones con varias fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Empresas de suministro (Sourcing Companies)

Estas compañías además de buscar productos para ti, sino que te guían durante el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son ideales para aquellos que recién están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener representación en China.

Las compañías de abastecimiento también son prácticas si no puedes manejar los detalles logísticos. Te ayudan a garantizar que el producto siga tus especificaciones y que el proceso logístico se maneje sin problemas.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y verificar las certificaciones. Usar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y discutir más que solo el precio, son factores importantes para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, localizar un vendedor de confianza y construir una relación a largo plazo es esencial. Aplica estos consejos sin dudarlo para aumentar tus posibilidades. Con más práctica y experiencia, crearás tus propios métodos para identificar los mejores proveedores y negociar condiciones más favorables.

¡Gracias por leer! Si tienes preguntas o comentarios, déjalos abajo, estaré feliz de responderte.